撸撸社 优衣库节拍变了：“质料比数目更过失”|迅销|柳井正
周庄/文撸撸社
优衣库在商场变化中稳住了阵地。
近期，该品牌母公司迅销集团败露的2024财年年报（2023 年 9 月 1 日～2024 年 8 月 31 日）泄露，当期，该公司营收31038亿日元，较上年度增长 12.2%；轮廓野心利润总数为5009 亿日元，同比增长31.4%。录得收益及野心利润双双大幅增长，再创历来最高事迹水平。
这一收货在当下并退却易。
事迹新高
客不雅上，衣饰业面对着严峻增长压力。
国度统计局数据泄露，1—8月份，世界名额以上服装、鞋帽、针纺织品类销售额9046亿元，同比仅增长0.3%。如斯增速与往年比拟有着较大差距。
背后成分之一是，宏不雅环境并不利于销售增长。1—8月份，世界社会销耗品零卖总数312452亿元，同比增长3.4%。其中，除汽车除外的销耗品零卖额281772亿元，增长3.9%。
国外亦是同样趋势。欧盟统计局数据泄露，欧元区家庭储蓄率由2022 年的12.6%提高至2024年以来的15%以上。8 月，欧元区销耗者信心指数回落至-13.5，较7月下跌0.5。
优衣库则在此种态势下稳住增长。
财报泄露，在日本优衣库行状分部方面，本财年收益总数为9322亿日元，较上年度增长4.7%；野心溢利总数为1558亿日元，同比增长32.2%，录得收益增长、野心溢利大幅增长。事迹创历来新高水平。
迅销还挑升在财报中提到，由于优衣库在大师著名度升高，深受入境搭客深爱，亦有助于事迹施展。
国外商场更持续了增长地方撸撸社。
财报泄露，在国外优衣库行状分部方面，本财年收益总数为17118亿日元，同比增长19.1%；野心溢利总数为2834亿日元，同比增长24.9%。录得收益与野心溢利双双大幅增长，创历来最高事迹水平。北好意思及欧洲地区的野心溢利率权臣改善，各地区野心溢利率齐达到15%以上水平。
其中，大中华地区全年度收益为6770亿日元，同比增长9.2%；野心溢利为1048亿日元，同比增长0.5%。录得收益增长，野心溢利略为高潮。
韩国与东南亚、印度及澳洲地区的全年度收益为5405亿日元，同比增长20.2%；野心溢利为976亿日元，同比增长24.8%。其中，韩国录得收益及野心溢利增长。东南亚、印度及澳洲地区则在HEATTECH御寒内衣、摇粒绒、BRATOPS、抗UV(防紫外线)夹克等商品销售施展强壮鼓动下，录得收益及野心溢利双双大幅增长。
北好意思地区全年度收益为2177亿日元，同比增长32.8%；野心溢利为348亿日元，同比增65.1%。录得收益及溢利双双大幅增长。 该地区以主力商品为主抓续强化行销与商品宣传，同店销售净额同比大幅增长，销情强壮。欧洲地区收益为2765亿日元，同比增长 44.5%；野心溢利为465亿日元(同比增长70.1%)，收益及溢利齐录得大幅增长。该地区不但新店销售相称强壮，同店销售净额亦呈两位数大幅增长。
普适滋长
而优衣库稳住增长背后是，找到了一条普适滋长的谈路。
2024年10月1日至10月5日，优衣库为了庆祝品牌40周年，在巴黎举办了一场以“生涯，何故致好意思（What Makes Life Better）”为主题的千里浸式体验展览会，向公众传播它从2013年启用的品牌理念“服适东谈主生”。
优衣库首创东谈主、迅销集团董事长柳井正在发言致辞中展示了一张幻灯片，上头是一张日本书道作品，写谈：“篡改服装，篡改学问，篡改世界。”
某种进度上，这场展览会与其说是展示了优衣库先锋的一面，不如说是再次强调了这个40年品牌永远决心——作念大师普适的服装。
这个愿景在当下的商场环境中有更执行的兴致，优衣库实在需要挖掘在大师各个区域的后劲，因为正如前文所言，世界正在变化。
柳井正关于中国商场的需求仍然乐不雅。“中国还有多半销耗者，依然在衣饰销耗上有很大的增漫空间，优衣库在这方面后劲强壮。”他说。
固然，柳井正的乐不雅大略来自优衣库本人即是一个在日本销耗需求粗鲁的时候发展起来的品牌。另外，优衣库的“全直营+线上线下联动”的方法，能够相对冷静地应酬商场需求的波动，而不会因为库存或其他问题而出现大的野心波动。
优衣库在华节拍也在变化。2024年，优衣库调遣了抓续近10年的快速膨大，每年的净新增门店从此前的50至80家减少到2024年的约30家，同期也会调遣既有店铺的位置和限制，事迹欠安的店铺可能会被关闭，而新店铺则聚首在更好的黄金地段。
现在，优衣库在中国的单店收入只须日本商场的一半傍边，提高运营后果是接下来的规划。在本年3月禁受《日本经济新闻》采访时，迅销集团首席财务官冈崎健提到，规划在10年后，将把包括香港和台湾在内的大中华区业务的每家店铺的销售收入提高到与日本国内优衣库业务交流的水平。
而在追求廉价的销耗情谊下，优衣库念念要逆势提高单元后果，只可从产业链的细节脱手，它需要更密致地选拔店址，相宜城市线下买卖的变化，同期要挖掘自身供应链降本增效的后劲。
当下，优衣库一经初始在中国实施“个店野心”，更密致地调遣每个门店的居品系列，比如凭据中国不同城市的征象变化，天真竖立不同季节的衣饰。按照优衣库大中华区首席实施官潘宁的说法，接下来将愈加正式门店的“质料”而非“数目”。
固然，优衣库上风仍存，格外在工夫方面。
比喻，在这次巴黎举办的大师展览会上，优衣库联袂东丽展示了NANODESIGN™纳米纤维工夫能达成的5种面料功能，还有挑战传统羽绒服的PUFFTECH空气棉服。这些工夫能带来的体验提高（比如不错机洗的空气棉服），是任何地区的销耗者都需要的，而优衣库的供应链限制能裁汰这些工夫的普及门槛。
回到中国商场，优衣库还将进一步整合实体店和电子商务运营，加强实体店和电买卖务之间的谐和，并寻求扩大直播和新的销售渠谈。
总体来看，优衣库强调“在中国，为中国”，与中国服装产业供应链共同成长，打造国际品性、驱动区域经济发展，抓续孝敬中国。
这将带来新的增长可能撸撸社。